هل تحلم بالعمولات والمكاسب المادية وتريد أن تتحول إلى عالم العقارات الضخم ويراودك حلم الثراء عبر مهنة بسيطة وغير مكلفة وسريعة الأرباح؟ لو تفكر بتلك الطريقة نعدك بأنك لن تحرز أي تقدم؛ لأن الأسئلة الصحيحة الواجب طرحها هي، كيف تكون سيلز عقارات ناجح وما هي متطلبات تلك الوظيفة وهل أنت تمتلك المهارات اللازمة لها أم لا، وكيف تبدأ بشكل احترافي في مجال التسويق العقاري وما الصعوبات التي سوف تواجهك لكي تتميز عن المنافسين؟؛ ولمعرفة الإجابات لابد أن تقرأ هذا المقال الذي سيوضح لك الكثير، ويمدك بالنصائح الهامة لكي تكون رجل بيع عقارات محترفاً.
Table of Contents
مرتبات سيلز العقارات
لو تبحث عن كم يبلغ متوسط رواتب سيلز العقارات خاصة لو كنت مبتدئاً في المجال، فتلك بداية خاطئة تماماً، لأنك هنا في حاجة إلى اكتساب الخبرة قبل أي شئ آخر،
فلو أردت أن تعرف كيف تكون سيلز عقارات ناجح حاول أن تتعاقد مع شركة عقارات تمنح دورات تدريبية أو تعطي الموظف فترة تدريب حتى ولو كان الراتب رمزياً؛ لأنك بالنهاية سوف تكون أنت الرابح عندما تحتك بسوق العمل وتكتسب خبرة عند التعامل مع العملاء بكافة أنماطهم.
ولكن بشكل عام يبلغ متوسط مرتب سيلز العقارات حوالي 5 آلاف جنيه، بالإضافة إلى العمولات، ولكن هذا الرقم ليس ثابتاً، فهو يعتمد على الكثير من العوامل، أبرزها إسم الشركة، خبرات السيلز السابقة، بنود التعاقد والاشتراطات المتعلقة به إلخ،
فهناك سيلز يكون قليل الخبرة يقبل براتب أقل قيمة من ذلك، وهناك سيلز آخر محترفاً ولديه إسم في السوق، وهنا الشركة تدفع له راتباً أعلى؛ لكونها تعرف أنها سوف تستفيد منه سريعاً في إبرام صفقات بيعية فورية، إذن فالأمر نسبي ولا يمكن تحديده بشكل قاطع.
كيف تكون سيلز عقارات ناجح وتحقق مبيعات جيدةأقرأ ايضا: أفضل طرق التسويق العقاري الحديثة عبر الانترنت
مهام مندوب مبيعات العقارات
سيلز العقارات هو الشخص المنوط به بيع أو ايجار الوحدات العقارية بكافة أشكالها، نيابة عن الملاك بحيث يكون حلقة الوصل بينهم وبين العملاء، بعد تقييم السوق بشكل جيد للحصول على أفضل سعر يكون مرضي للطرفين، فلو كنت تريد معرفة كيف تكون سيلز عقارات ناجح لابد أن تدرك مهام تلك الوظيفة والتي يمكن تلخيصها في النقاط التالية:
جمع المعلومات عن المشروعات أو الوحدات العقارية والاحتفاظ بكل البيانات والوسائط الخاصة بها.
التواصل مع البائعين لمعرفة كل ما يتعلق بالوحدات العقارية ومزاياها الخاصة.
التسويق والترويج للعقارات وتحديد سعرها.
تمثيل البائعين في مرحلة التفاوض مع المشترين.
تتبع خطوات عملية البيع ومراقبة الإجراءات حتى إتمام الصفقة.
مساعدة العملاء وتقديم المشورة لهم وتوضيح الرؤية للأنسب لهم.
التأكد من أن السعر المتفق عليه لإتمام الصفقة مناسباً للبائع والمشتري على السواء.
الاطلاع الدائم على مجريات السوق ومواكبة التغيرات التي تطرأ عليه.
تقديم كافة الحلول للمشكلات التي تطرأ فجأة.
كيف تكون سيلز عقارات ناجح وتحقق مبيعات جيدة
كيف أبدأ التسويق العقاري
السيلز الناجح لابد أن يكون ضمن منظومة متكاملة ومحترفة على كافة المستويات، والقناة الرئيسية التي يحصل من خلالها على بيانات العملاء المطالب منه إتمام الصفقات البيعية معهم، هي إدارة التسويق العقاري،
وبالتالي تعتمد نتيجة السؤال، كيف تكون سيلز عقارات ناجح على مدى كفاءة إدارة التسويق التي تتعاون معها، في استهداف العملاء المحتملين والحصول على بياناتهم ويمكن هنا الاستعانة بخدمات برامج إدارة علاقات العملاء؛
لتقوم أنت بدورك في فلترة تلك البيانات وفهمها ومن ثم معرفة القناة المثلي للتواصل مع كل عميل والتوقيت المناسب لذلك ونوع العرض المناسب له وتلك العوامل تقربك بشدة إلى إنجاح الصفقة.
وبشكل أكثر توضيحاً نجد أن التسويق العقاري بمفهومه الشامل ينقسم إلى 3 مراحل، الخطوة الأولى هي إيجاد الفرصة العقارية “العقار المراد بيعه” أما الخطوة الثانية وتعد الأكثر أهمية وهي الترويج للعقار وخصائصه ومميزاته التي تجعله مرغوباً من قبل العملاء،
أما الخطوة الثالثة وهي عملية إتمام الصفقة والتي تعتمد عليك كسيلز مبيعات محترف، وبذلك لن تستطيع القيام بدورك دون قيام فريق التسويق بالخطوتين السابقتين، ومن هنا تأتي أهمية التعاون مع فريق تسويق قوي لتحقيق نجاحات فعلية سواء على مستوى عملك أو للشركة ككل.
كيف تكون سيلز عقارات ناجح وتحقق مبيعات جيدةأقرأ ايضا: التطور الوظيفي لمتخصص المبيعات وأهم مهارات مندوب المبيعات
اسئلة انترفيو سيلز عقارات
أي صاحب شركة يهتم اهتماماً بالغاً بفريق المبيعات لديه؛ لكون تلك الوظيفة يتوقف عليها بشكل كبير نجاح الشركة من عدمه، ولكنها في الوقت ذاته تتطلب وجود الموهبة بالإضافة إلى الكثير من المهارات وأبرزها سرعة البديهة والقدرة على الإقناع،
وهو ما يجعل الانترفيو هاماً جداً في التأكد من كونك الشخص المناسب لتلك الوظيفة؛ ولكي تكون مستعداً لابد أن يكون لديك خلفية عن أشهر الأسئلة التي يتم طرحها بشكل متكرر في لقاءات التوظيف لسيلز المبيعات، والتي تتنوع ما بين أسئلة عامة وأخرى تخصصية، وأبرزها الآتي:
حدثنا أكثر عن نفسك.
لماذا تختار العمل في المبيعات؟
لماذا تقدمت على تلك الوظيفة في شركتنا؟
ما الذي تعرفه عن شركتنا؟
ما الذي تعرفه عن مبيعات العقارات؟
ما الفرق بين إن دوور سيلز وأوت دوور سيلز؟
كيف ستتعامل مع اعتراضات العميل أو رفضه للمنتج؟
ما هو الفرق بين المبيعات والتسويق؟
هل لديك أي خبرات سابقة في المجال؟
لماذا تركت عملك السابق في المبيعات؟
وأخيراً، لكي تعرف كيف تكون سيلز عقارات ناجح لابد أولاً من التأكد بأن لديك الشغف تجاه تلك المهنة، ولديك المقومات المناسبة لها، وبعد ذلك يمكنك دعم ذلك بالدراسة والقراءة والتعلم؛ لكونها تحتاج الكثير من الصبر والجهد حتى تستطيع إثبات وجودك ويثق العملاء بك.
