لو يهمك التعرف على كيفية بيع العقارات لعميل خارج مصر فالإجابة البديهية هي أن يكون لديك تواجداً قوياً على العالم الافتراضي أو الانترنت عبر استخدام أساليب التكنولوجيا الحديثة للتسويق العقاري، وهذا هو السر وراء الاستثمارات الضخمة الحالية التي يتم ضخها في إنشاء المنصات العقارية الإلكترونية التي تعتمد على تقنيات تكنولوجية متطورة وبيانات عالية الجودة، والتي تفيد الشركات في تحقيق أهدافها البيعية وتفيد العميل في منحه تجربة حية ومختلفة عند بحثه عن مشروع ما، فالتواجد على شبكة الانترنت يعد من أهم العوامل التي تساعد في الوصول إلى العملاء بالخارج سواء على المستوى الإقليمي أو العالمي.
طرق التسويق العقاري الحديثة
تلك الفقرة سوف تهم شركات التسويق التي تريد تطوير أرباحها بشكل كبير وتتمكن من بيع العقارات بشكل أكبر، كذلك المسوقين العقاريين الذين يريدون ربح عمولات كبيرة، حيث نستعرض من خلالها بعض الخطوات الهامة حول كيفية بيع العقارات لعميل خارج مصر أو داخها
ولكن بشكل احترافي وبعيداً عن الفكرة التقليدية لتداول العقارات عبر السمسار المشهور في المنطقة إلخ، ولكن مع زحف التكنولوجيا وظهور الانترنت تغير الأمر كثيراً، وبات بإمكانك البحث عن أي معلومات عن العقارات بكبسة زر مع توفير الكثير من الوقت والمجهود.
فقد توصلت إحدى الدراسات الحديثة إلى أن أكثر من 94% من جيل الألفية وجيل الشباب يستعملون الانترنت في البحث عن العقارات سواء للايجار أو التملك؛ لذلك بات من المحتم على الوكلاء أو الوسطاء العقاريين الدخول إلى عالم الانترنت وبأسرع وقت وذلك عبر عدة خطوات وهي:
- تحديد وايجاد مصدر للعقارات: لكي تستطيع أخذ المعلومات الهامة عن العقارات التي سوف تروج لها، وتلك المصادر متعددة، إما أصحاب عقارات ليس لديهم الوقت أو الخبرة للتسويق عنها، أو شركة تسويق عقاري أو أن تكون أنت المالك والمسوق في الوقت ذاته.
- موقع الكتروني وتطبيق للهاتف: خطوة بسيطة وغير مكلفة بشكل كبير؛ خاصة عند مقارنتها بأساليب الدعاية الأخرى، ويفضل ربطه بتطبيق للهواتف المحمولة؛ لأن 90% من الأشخاص الباحثين عن العقارات يستخدمون الهواتف المحمولة في ذلك.
- المحتوى عالي الجودة: وهو الخطوة الهامة التالية بعد إنشاء الموقع، ولابد أن تتنوع المعلومات ما بين صور وفيديوهات وكافة التفاصيل التي تهم العميل حول العقارات، سواء المميزات، الأسعار، التسهيلات إلخ.
- وسائل التواصل الاجتماعي: لابد من التواجد على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة؛ لأكثر من سبب فهي مفيدة في زيادة اقتناع العملاء بالعقارات التي يتم الترويج لها وكذلك جذب العملاء المحتملين ، كما أنها مفيدة لك في التعرف عن قرب على ردود فعل الناس حول الخدمة التي تقوم بها وكذلك الرد على الاستفسارات عبر الرسائل.
اقرأ أيضا عن: أهم أساليب التسويق العقاري
أقرأ ايضا كيف تتم: ادارة وبيع العقارات | أفضل نظام crm للشركات العقارية
كيفية عرض شقة للبيع على الإنترنت
لو أنت شخص عادي وليس لديك أي خبرة حول كيفية بيع شقة أو أهم الخطوات الأولية التي تتمحور حول كيفية بيع عقار عبر الانترنت، فالحل بسيط جداً ويكمن في عمل إعلان مجاني في أحد المواقع الشهيرة التي تقدم تلك الخدمة وبدون مقابل، وأشهرها أوليكس بالطبع، ولكن نسبة كبيرة من نجاحك في بيع الوحدة يعتمد على اهتمامك بشكل الإعلان خاصة لو كنت تبحث عن كيفية بيع العقارات لعميل خارج مصر وتستهدف تلك النقطة، فلابد من الأخذ في الاعتبار النصائح التالية عند عمل الإعلان على الانترنت:
- الصور لابد أن تتم باستخدام أداة تصوير احترافية، وبعدسة ذات زاوية تصوير عريضة، مع مراعاة تنظيف وتنسيق المكان من الداخل والخارج قبل التصوير.
- استخدم زوايا تصوير عريضة للغرف حتى لا تبان أصغر من حجمها الطبيعي، مع الحرص على تصوير كافة أجزاء الشقة أو العقار.
- لابد أن تظهر الصور نقاط القوة داخل العقار، خاصة لو كانت متشطبة بمواد وخامات عالية فحاول إظهارها.
- احرص على ضبط الإضاءة داخل الصور بحيث تكون مع اتجاه الكاميرا وليس عكسها، ومع إدخال الضوء الطبيعي حتى لا تظهر الوحدة وكأنها كئيبة ومظلمة.
- اختر أفضل الصور التي تم التقاطها وارفعها للاعلان مع وصف دقيق للعقار.
- المحتوى الخاص بالعقار لابد أن يشتمل على عدة مواصفات (النوع، المساحة، عدد الغرف، مستوى التشطيب، المنطقة المحيطة، السعر إلخ).
أسرع طريقة لبيع عقار
بالإضافة إلى الخطوات السابق ذكرها حول كيفية بيع العقارات لعميل خارج مصر سواء كنت مسوق عقاري أو شخص يريد بيع عقار خاص به، هناك طرق سريعة من خلالها بيع شقتك باسرع وقت وهي استمرار نشر الوسائط الخاصة بتلك الوحدة سواء صور أو فيديوهات على صفحاتك الشخصية ويمكنك البدء بالأشخاص الذين تعرفهم والذين سيقومون بدورهم في مشاركة محتواك مع أخرين.
مع الحرص على الانضمام إلى مجموعات مختصة بمجال العقارات، أو عمل جروبات في حالة عدم وجودها في منطقتك؛ لنشر اعلاناتك، أو استخدام الخطوة الثالثة وهي اللجوء إلى الاعلان المدفوع والذي يمكنك من الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص خلال فترة وجيزة، كما لا تنسى استخدام رسائل البريد الإلكتروني في الترويج عن عقاراتك خاصة للعملاء الذين قاموا بتسجيل إيميلاتهم على موقعك.
نصائح تساعدك على اقناع العميل بشراء أو بيع العقار
بعدما تعرفنا على كيفية بيع العقارات لعميل خارج مصر وأهم الطرق السريعة للترويج ومحاولة الوصول إلى أكبر عدد من العملاء؛ نأتي للخطوة التالية وهي أن هناك عميل قد رأى إعلانك وأبدى اهتماماً وبالفعل تواصل معك، السؤال هنا هو كيف تقنعه بفكرة الشراء عبر الهاتف أو بمعنى أصح كيف تقوم بإجراء مكالمة بيعية ناجحة وذلك يتم عبر النصائح التالية:
- ضرورة التكلم بأقل درجة من التحفظ مع العميل مع تركيز كلامك بنسبة 80% عن العميل، و20% عن الوحدة، مع جذب انتباهه.
- لابد من تحديد هدفك من المكاملة، وهي أن العميل لن يأخذ القرار بالشراء الآن، ولكن الهدف هو كيفية أخذ موعد مع العميل لمقابلة والتحدث بالاستفاضة عن الوحدة.
- لابد أن تدرك أن العميل عنده بالفعل فكرة عن الوحدة أو العقار من اعلاناتك ويريد معرفة المزيد، وعنده النية فعلاً للشراء والخطوة المتبقية هي كيفية إقناعه.
- لذلك لابد من التحضير الجيد للمكالمة ويفضل عمل سيناريو معين والالتزام به حتى لا يحدث أي ارتباك، مع مذاكرة تفاصيل الوحدة أو المشروع بشكل جيد جداً والاستعداد للإجابة عن أي أسئلة.
- مع بدء المكاملة لابد أن تتم بحيث تمر ب 3 خطوات، أولاً تعريف نفسك وإسم شركتك إن وجد، وثانياً توضيح الهدف من الاتصال والذي في الغالب لابد أن يشتمل على منفعة للعميل، وثالثاً الحصول من العميل على التزام بموعد أو بمقابلة.
- طرح مجموعة من الأسئلة خلال المكالمة تستطيع من خلالها فهم بعض الأمور، مثل احتياجات العميل وقدراته المادية إلخ.
- احرص على التنويع في نبرات الصوت الخاصة بك خلال المكالمة حتى لا يمل العميل من التحدث معك.
- كذلك الحرص على استخدام الأسماء والألقاب فهو من أهم الأمور التي يعشقها العملاء ويجعلك مميز.
- الحرص التام على المصداقية والبعد التام عن أي معلومات خاطئة أو كاذبة لمجرد الرغبة في إنجاح صفقة البيع، مع السرعة في الرد على الاستفسارات الخاصة به.
اقرأ ايضا: إدارة علاقات العملاء الإلكترونية وفوائدها لشركات العقارات
تعلم البيع والشراء في العقار
سواء أردت معرفة المزيد حول كيفية بيع العقارات لعميل خارج مصر أو البيع والشراء في هذا المجال بشكل عام؛ فأنت بذلك تبحث عن أبرز العوامل التي تساعدك في أن تكون وسيط عقاري ناجح ولكن سوف تدهش عندما نقول لك أن تلك العوامل جميعها تتمحور حولك أنت
وكيفية تعاملك مع العملاء والاهتمام بالإطلالة الخارجية لك والتي لابد أن تتناسب مع السلعة التي تبيعها، وهي العقار والتي تعد من أغلى أنواع السلع في الحياة.
بالإضافة إلى الاختلاف عن المنافسين في طريقة التعامل مع العملاء وأنك لا تستهدف بيع العقارات معهم بقدر استهداف مساعدتهم وحل مشاكلهم وبالتالي سوف ينظرون إليك بنظرة مختلفة تشتمل على الكثير من الثقة
والرغبة في استمرار التعامل معك ومع شركتك بل والترويج لك عند المحيطين بهم وهذا قمة النجاح لأي وسيط عقاري فهذا مبدأ لا يتجزأ كون العملاء هم شريان الحياة في استمرارية نجاح ونمو شركات العقارات بشكل عام.
وأخيراً، لابد من ادراك أن مواكبة التكنولوجيا والتواجد بقوة على الانترنت، والمصداقية والاحترافية هي من أهم العوامل التي تؤدي بك إلى الحصول على اجابات كيفية بيع العقارات لعميل خارج مصر وتحقيق استمرارية وأرباح في الوقت ذاته.
