ما هو الفرق بين البروكر والمطور العقاري ؟ يعتبر القطاع العقاري في مصر من أكثر أنواع القطاعات جذباً للاستثمار، خاصة مع ما يشهده خلال الفترة الحالية من ضخ أموال ضخمة وإقامة مدن جديدة للحكومة بالإضافة إلى نشاط القطاع الخاص أيضاً في تقديم الكثير من المشروعات، هذا التنوع أوجد حيرة كبيرة عند العملاء في اختيار الوجهة الأفضل لشراء العقار بثقة، وهل يستعينوا بالوسيط العقاري أم المطور مباشرة، وما هو أساساً الفرق بين البروكر والمطور العقاري وما مميزات وعيوب كلاً منهما؟ تلك التساؤلات وأكثر سوف تجد لها إجابات شافية فيما هو قادم.
ما معنى كلمة بروكر؟
ما هو البروكر في مجال العقارات؟، سؤال يتردد كثيراً خاصة عند العملاء الذين ليس لديهم خبرات سابقة في القطاع العقاري، وكلمة بروكر تعني بالعامية “السمسار” أو “الوسيط” الذي يعمل كحلقة وصل بين العميل والمطور ويحقق الاستفادة لكلا الطرفين،
حيث يقوم بإقناع العميل بشراء وحدة معينة تحقق تطلعاته وسط مجموعة من الخيارات المتعددة، وفي الوقت ذاته يحقق للمطور مبيعات أكثر للمشروعات الخاصة به بل ويقوم بالتسويق نيابة عنه، ولكن الفرق هنا أن البروكر لا يحصل على أي عمولات من العميل، فمن يقوم بدفعها له هو المطور، وبذلك يكون العميل مستفيداً بشكل كبير عند التعامل مع بروكر العقارات.
أقرأ ايضا: مهارات السيلز مانجر في المجال العقاري
ما هو الفرق بين البروكر والمطور العقاري ؟
هناك اختلاف جوهري ما بين المطور العقاري والمسوق العقاري أو البروكر؛ لكون كل مجال من تلك المجالات معايير معينة ومهام تختلف عن الأخرى، فعلى سبيل المثال، المطور العقاري هو الشخص الذي يقوم بكل ما يتعلق بعملية التطوير العقاري سواء دراسة جدوى أو تحليلات للسوق وفكرة المشروع،
Как играть безопасно в онлайн казино в 2024 году: Все просто — откройте официально зеркало онлайн казино Вавада и играйте 24/7 без ограничений, выводите деньги в день подачи заявки и получайте профессиональную консультацию у опытных операторов службы поддержки.
ومدى المزايا التي ستعود على المستثمر والمجتمع والاتفاق مع شركة البناء أو المقاولين واختيار مواد البناء وتحديد مواعيد التسليم والأسعار إلخ، أما الوسيط العقاري أو البروكر فهو الشخص الذي يقوم بدور الوسيط بين العميل وهذا المطور بهدف بيع الوحدة بما يتوافق مع أهداف ومعايير هذا المطور مقابل دفعه للعمولة.
أيهما أفضل التعامل مع بروكر عقارات أم المطور؟
بعدما تعرفت على الفرق بين البروكر والمطور العقاري يأتي السؤال الأهم، أنا عميل مهتم بشراء وحدة ما في مشروع ما، ما الأفضل لي التعامل مع المطور مباشرة أم ألجأ إلى شركة بروكر أو سمسار عقارات؟ لذلك سنحاول مساعدتك في ذكر مميزات وعيوب الشراء في حالة المطور أو البروكر في النقاط التالية:
شراء الوحدة من المسوق العقاري
البروكر أو المسوق العقاري لا يتقاضى من العميل أي عمولات نهائياً ولكن المطور هو من يقوم دفع العمولة للبروكر، والذي يتعامل مع عدد كبير من المطورين جميعهم يتعاملون بنفس الطريقة مع البروكر وبالتالي ليس له أي مصلحة في توجيهك نحو مطور ما دون غيره،
بالإضافة إلى أن التعامل مع بروكر أو مسوق سيمنحك فرصة التعامل مع كيان واحد يمنحك كافة المعلومات عن مشروعات عقارية مختلفة لعدة مطورين؛ لتختار الأنسب من بينها على عكس التعامل مع المطور الذي سيكون منحازاً بالطبع لمشروعاته هو دون غيرها.
شراء الوحدة من المطور العقاري
المطور أو بمعنى أصح سيلز المبيعات لدى المطور العقاري هدفه الأوحد هو بيع الوحدات الخاصة بمشروعات الشركة التي يعمل بها فحسب، وبالتالي لا تتوقع منه أن يمنحك معلومات عن السوق أو المشروعات المنافسة حتى لو كانت أفضل لك،
ولكن تلك القاعدة لا تسري بالطبع على عميل جاء لاسم مطور بعينه لشهرته الكبيرة أو لأجل سمعته الممتازة والمعروفة أو لكونه قد اشترى منه في السابق ويعرف جيداً جودة المنتج العقاري الذي يقدمه هذا المطور؛ وهنا يلجأ إلى الشركة مباشرة دون الحاجة لوسيط.
اقرأ ايضا عن: من هو المطور العقاري
ما معنى كلمة سمسار عقارات؟
الكثير من العملاء المهتمين بمعرفة الفرق بين البروكر والمطور العقاري يظنون أن اللجوء إلى المطور العقاري مباشرة قد يجعلهم يحصلون على سعر أفضل للوحدة أو أن تلك الخطوة أكثر أماناً، ولكن في الحقيقة الأمر لا يسير بهذا الشكل؛ لكون البروكر أو سمسار العقارات هو كيان هام جداً للمطور العقاري في ترويج وبيع المشروعات الخاصة به،
وبالتالي لا يمكن أن يقوم بعرض سعر أقل من المعروض من قبل الوسيط حتى لا يخسر تلك الفئة الهامة جداً بالنسبة له، وفي الوقت ذاته شركة التسويق العقاري هي كيان آمن وحاصل على كافة التصاريح الحكومية بمزاولة العمل بشكل رسمي ومهمته تحقيق الاستفادة لكافة أطراف المعادلة “المطور والعميل” وحصوله على العمولة بالنهاية.
تعرف على: مهارات فرد المبيعات في المجال العقاري
افضل وسطاء عقاريين فى مصر
بعدما قدمنا كافة التفاصيل حول الفرق بين البروكر والمطور العقاري نأتي هنا للمعايير التي على أساسها يمكن تحديد أفضل بروكر عقاري أو بمعنى أصح كيف تصبح مسوق عقاري ناجح وتكون قادراً على حماية عملائك والاستحواذ على ثقتهم، وذلك عبر الخطوات الآتية:
- التأكد من مستوى المطور الذي تتعامل معه، وأنه مطور جدير بالثقة سواء على مستوى جودة البناء والتشطيبات والإلتزام بمواعيد التسليم إلخ، أي أنك تضع نفسك مكان العميل الذي يثق بك أولاً وبالتالي سوف يثق بترشيحاتك له.
- وفي سبيل حدوث ذلك، لابد من التأكد من تاريخ المطور، ومستوى المشروعات السابقة على الطبيعة، أو المشروعات التي يعمل عليها خلال الفترة الراهنة، والمميزات التي يقدمها من خلال مشروعاته، والتحري عن شركة المقاولات التي يتعامل معها.
- كما لابد لك كوسيط عقاري محترف من الاستفسار عن بضعة أمور قد تُسئل عنها من قبل العميل، مثل وجود ضمان ما بعد البيع من عدمه خاصة لو المشروع يتم تسليمه تشطيب كامل، وبنود دخول وتخارج العقد، وطريقة الدفع وهل هي مرتبطة بتطورات البناء على الواقع، والغرامات المتوقعة على عدم الدفع.
- الاستفسار كذلك من المطور، عن إمكانية تعديل العميل للرسم الهندسي للوحدة تبعاً لاحتياجاتك قبل البناء، أو تعديلها بعد الاستلام، وهل في حالة استلام الوحدة متشطبة هل تم تدوين معايير التشطيب في العقد.
- لابد من إدراك أن المطور الذي يعرض سعر رخيص في الغالب تكون القيمة رخيصة أيضاً.
- أما المطور الكبير الواثق في نفسه يدون كل التفاصيل في العقد، ومن الأفضل الحصول على نسخة من هذا العقد للتأكد من بنوده وعرضه على العميل في حالة طلب ذلك.
- النقطة الأولى يترتب عليها ثقة العميل بك وبالتالي الرغبة في مد علاقات طويلة الأمد معك كمسوق عقاري صادق، والعكس بالعكس أي أنه في حال واجهته أي مشاكل مع الصفقة التي تمت من خلالك كبروكر فسوف يلقي باللوم عليك ولن يعيد التعامل ثانية.
- الحرص على بناء علاقة قوية مع العميل تعتمد على 3 أساسيات، رفع قيمة الفائدة التي تعود على العميل لأقصى درجة، وإتمام صفقة الشراء بأقل مخاطر ممكنة، وبأقل اجراءات متعبة له.
نصائح لكي تصبح أفضل بروكر عقاري
هنا لن نتحدث عن المزيد حول الفرق بين البروكر والمطور العقاري ولكن عن نقطة تجمعهما لكي يتمكنا في النجاح والتنافس، وهي استخدام برنامج ادارة علاقات العملاء للشركات العقارية من انجاز CRM وهو نظام إدارة شامل مخصص للشركات العاملة في القطاع العقاري
سواء مطورين أو مسوقين وتقديم كافة احتياجاتهم لسير العمل بشكل صحيح وتوطيد العلاقات مع العملاء الحاليين والحصول على المزيد من العملاء الجدد، فضلاً عن توفير مسار للمطورين يسهل من إدارة الجانب المادي الخاص بالعملاء عبر إرسال الإشعارات ومواعيد الأقساط
بالإضافة إلى تفعليل نظام Eois نظام الاستمارات مسبقة الحجز والكثير من المميزات الآخرى التي جعلت هذا النظام الأول في مصر والحائز على ثقة أكثر من 20 ألف خبير عقاري.
وأخيراً، لابد من إدراك الفرق بين البروكر والمطور العقاري لكي تستطيع أن تحمي نفسك كعميل يرد الحصول على أفضل صفقة شراء وبأقل نسبة من المخاطرة في سوق ضخم به الكثير من الخبايا.
