مجال العقارات يعتبر من أكبر الصناعات الجاذبة للاستثمارات، وهناك فئة ليست بالقليلة من الأشخاص يعتبروه القناة الأكثر أماناً لادخار الأموال والحصول على أرباح مضمونة مستقبلاً، ومن هنا تحدث المنافسة الشرسة بين الشركات العاملة في هذا القطاع لجذب وضمان ولاء هؤلاء الأشخاص أو “العملاء” اعتماداً على الكثير من العوامل، وأهمها مهارات السيلز مانجر لديها، ولكن السؤال…
ما هي مهارات مديري قطاعات شركة العقارات؟ يعد القطاع العقاري من أضخم القطاعات الاستثمارية في الدولة والجاذبة جداً للاستثمارات؛ لذلك تتعدد أنواع الشركات العاملة والتي تقدم باقة من الخدمات المختلفة وتعتمد نجاحها بشكل كبير على مدى مهارات مديري قطاعات شركة العقارات تلك وقدرته على إدارة العمل بكفاءة ووضع الخطط المناسبة والمتماشية مع توجهات السوق، ولكن…
لو كنت صاحب شركة عقارية أو سمسار عقاري أو سيلز يعمل في إحدى الشركات أو حتى شخص عادي يمتلك عدة عقارات ويريد الاستثمار من خلالها، فلابد لك من معرفة أحدث السبل التي تتمحور حول كيفية الحصول على عملاء لشراء وحدات سكنية وإقناعهم دون ضغط وضمان ولائهم لمعاودة التعامل معك مرة أخرى، خاصة مع المنافسة الشرسة…
تعرف على خصائص crm انجاز… العمل داخل السوق العقاري والقدرة على المنافسة والتواجد؛ يستلزم الكثير من المقومات الحديثة والمتطورة التي تقلل من التكاليف وتعزز من الانتاجية وتحقيق نسب مبيعات فعالة خلال فترة وجيزة وكل ذلك يعتمد بالطبع في المقام الأول على اجتذاب العملاء الجدد وضمان ولاء العملاء الحاليين، وهذا ما تقوم عليه خصائص crm انجاز…
هل أنت صاحب شركة ناشئة، وتريد معرفة لماذا يحتاج عملك إلى برنامج CRM لإدارة علاقات العملاء؟ وما هي الأسباب التي جعلت تلك النوعية من البرامج ركيزة أساسية في كل شركة تطمح في النمو وتحقيق الانتشار والمنافسة بقوة؟ الإجابة تكمن في امتلاك برامج إدارة بيانات العملاء لمجموعة من الأدوات الذكية التي تحسن العلاقة ما بين الشركة…
كيف تقوم بعمل دراسة جدوى انشاء شركة عقارات وكيفية إدارتها بشكل صحيح ؟ هناك الكثير من المشروعات المربحة جداً والتي لا تحتاج إلى رأس مال كبير، ومنها تأسيس شركة استثمار عقاري خاصة أنها تقدم خدمة بين طرفين تحقق لهما الاستفادة مقابل عمولة، وبما أن السوق العقاري دائماً في حالة رواج؛ لكون العقارات من السلع التي…
سوق العقارات يعتبره البعض منجم ذهب لا ينضب، وأقوى صناعة حالية لا تخسر أبداً وجاذبة لكل الأطراف، سواء المستثمرين أو العملاء أو حتى الوسيط بينهم وهم الموظفين، ومن أهمهم مندوب المبيعات أو ما يطلق عليه بالعامية “سيلز” لكونه أهم عضو لا تتم بدونه دورة المبيعات لأي مشروع، فلو كنت عزيزي القارئ سيلز مبتدئ أو حتى…
ما هي مهارات فرد المبيعات في المجال العقاري؟ وهل مجال المبيعات عموماً ومنها مبيعات العقارات النجاح به يعتمد على الموهبة أم هناك مهارات بعينها لابد أن يكتسبها الوسيط العقاري لكي يستطيع النجاح؟ وما هي أهم مهارات فرد المبيعات في المجال العقاري التي تمكنه من التواجد والمنافسة؟ وما هي التحديات التي ستواجهك كمندوب مبيعات جديد يريد…
الشركة العقارية الناجحة تعتمد بشكل كبير على فريق المبيعات لديها وأن يكون قوياً وقادراً على إقناع العميل على الشراء، خاصة أن عميل العقارات يعتبر من أصعب أنواع العملاء؛ لكون السلعة التي سيقدم على شرائها تعتبر من السلع المكلفة جداً وتحتاج للكثير من الأموال والتي لا يريد أن يغامر بها بالطبع؛ لذلك لن يُقدم على إتمام…
كيف يتم تنظيم العلاقات مع العملاء ؟ التطورات الرهيبة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات واقتحام الانترنت لكافة جوانب الحياة والأعمال وتحول الكثير من الأشخاص في البحث عن احتياجاتهم عبر العالم الافتراضي هذا؛ أوجد الكثير من التحديات أمام الشركات في ترسيخ امكانياتها التسويقية في تحقيق أقصى استفادة من هذا التطور من خلال استهداف العملاء وتحسين العلاقات…