كيف تقوم بعمل دراسة جدوى انشاء شركة عقارات وكيفية إدارتها بشكل صحيح ؟ هناك الكثير من المشروعات المربحة جداً والتي لا تحتاج إلى رأس مال كبير، ومنها تأسيس شركة استثمار عقاري خاصة أنها تقدم خدمة بين طرفين تحقق لهما الاستفادة مقابل عمولة، وبما أن السوق العقاري دائماً في حالة رواج؛ لكون العقارات من السلع التي لا غنى عنها كواحدة من أساسيات الحياة كالمأكل والمشرب؛ فأنت بذلك تراهن على حصان رابح، ولكن لكي تتمكن من النجاح؛ لابد من عمل دراسة جدوى انشاء شركة عقارات بأسلوب علمي ولو كنت لا تعرف من أين تبدأ؛ فهذا المقال سوف يفيدك بالتأكيد في التعرف على أهم الخطوات وطرق إنجاح هذا المشروع.
دراسة جدوى تأسيس شركة تسويق عقاري
يقصد هنا بدراسة جدوى شركة استثمار عقاري فهم وتحليل كافة المتطلبات اللازمة لإنشاء الشركة؛ لكي يتم تنفيذها على الوجه الأمثل ومنها استيفاء متطلبات التراخيص الحكومية، ومعرفة الآليات التي تساعدك في إنجاح الكيان قبل الشروع فيه،
ولو كنت لا تعرف كيفية عمل ذلك؛ يمكنك اللجوء إلى أحد المختصين الخبراء في هذا المجال، ولكن هناك بعض الأساسيات التي يمكن الاعتماد عليها لكي يتم عمل دراسة جدوى انشاء شركة عقارات وأبرزها الآتي:
- دراسة السوق والمنافسين: يمكنك استخدام منصات التواصل الاجتماعي في العثور على المنافسين ومعرفة السمات الرئيسية لهم، وفهم قطاعات سوق الأعمال والتركيبة السكانية، والتوجهات الحالية للسوق سواء للباحثين عن العقارات أو الراغبين في بيعها.
- إعداد خطة العمل: والتي تشتمل على كافة الخطوات التي تحقق الأهداف المالية والتشغيلية، ووضع معلومات محددة ومختصرة تتعلق بكافة أقسام شركتك سواء التحليلات المتنوعة، وخطط المبيعات والتسويق والإدارة والخطة المالية إلخ؛ لكي تحقق تلك الأهداف.
- تحديد السوق المستهدف: تلك النقطة تعتبر الأهم في النجاح، وذلك من خلال تكوين فكرة حول اتجاهات هذا السوق على المدى الطويل والقصير والمخاطر التي قد ينطوي إليها، وبالتالي تلافيها والقدرة على المنافسة.
- اختيار العلامة التجارية: والتي تعتبر بمثابة الهوية العامة لشركتك ولذلك لابد من اختيارها بحيث تكون قوية وفريدة من نوعها، خاصة أنها ستكون بمثابة رفيق رحلتك نحو النجاح في كل تفاصيل الشركة.
- تحديد موقع الشركة: ولابد أن يتسم بعدة سمات، أبرزها أن يتيح لك الوصول إلى أكبر عدد من العملاء المحتملين، وأن يكون على شارع رئيسي في منطقة يكثر فيها البحث عن العقارات، وأن يوفر بيئة عمل خلاقة ومريحة لموظفيك.
- تجهيزات المقر: تعتبر من الأمور الهامة التي لابد من وضع تكاليفها ضمن دراسة جدوى انشاء شركة عقارات سواء الخاصة بالديكورات وتجهيزات الاتصالات أو قطع الأثاث إلخ، فتلك الأمور لا يمكن أبدأً تجاهلها.
- عمل التراخيص المطلوبة: وتلك الخطوة هامة جداً لكي تستطيع مزاولة العمل بشكل رسمي في السوق، ويمكن الاستعانة بالخبراء من القانونيين والمحاسبين إلخ.
- أدوات التواجد الرقمي: يعتبر التواجد عبر الانترنت من الضروريات الملحة خاصة في مجال التسويق العقاري؛ لذلك لابد من وجود موقع ويب قوي بالإضافة إلى تضمين عنوانه على كافة الصفحات الخاصة بك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.
- ميزانية التشغيل: ويفضل أن تكون منخفضة ولا يتم الإنفاق في البداية إلا على الأشياء الضرورية جداً لبدء عملك، ومع الوقت واكتساب عملاء مخلصين؛ يمكنك البدء في زيادة الإنفاق على المعدات والأشياء الأخرى.
- القوى العاملة: فأنت كصاحب شركة تحتاج كحد أدنى إلى محاسب قانوني وسكرتيرة وعامل بوفيه، وموظفين للتسويق والمبيعات والعلاقات العامة.
- خطة التسويق والمبيعات: وجود تلك الخطة سوف يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد والأموال على المدى الطويل.
- الأرباح المتوقعة: ويتم من خلالها تحديد المدى الزمني لبدء تلقي الأرباح، خاصة أن في مجال التسويق العقاري تحتاج الانتظار لفترات طويلة حتى تقوم بإغلاق صفقاتك الأولى والبدء في تحصيل العمولات.
أقرأ ايضا كيفية: ادارة مشاريع عقارية وادارة علاقات العملاء بواسطة crm
كيفية انشاء مشروع شركة عقارات
بعدما تعرفت على كيفية إنشاء شركة استثمار عقاري برأس مال صغير؛ لابد أن تتعرف على أهم العوامل التي لابد من وضعها في الاعتبار بخلاف دراسة جدوى انشاء شركة عقارات لكي تضمن نجاح تلك الشركة، خاصة في ظل المنافسة الشرسة وظهور مئات الشركات العقارية التي تتفنن في أساليب جذب العملاء وتحقيق أعلى نسب التواجد والمبيعات،
وأبرز تلك العوامل الآتي:
- شركة العقارات الناجحة هي التي تستحوذ على ثقة العميل دون ضغط أو تحايل، وذلك بمراعاة معايير الشفافية والمصداقية والمهنية والوضوح لأقصى درجة.
- الإكثار من وسائل جذب العملاء، مثل العروض والخصومات.
- التعرف على كل ما هو جديد في السوق العقاري، والإجابة عن كافة استفسارات العملاء وحل مشاكلهم.
- تعيين موظفين محترفين ويكون لديهم الشغف الدائم تجاه المهنة، ولديهم الرغبة المستمرة في التطور والتعلم.
- الدراسة الجيدة للمناطق التي توجد بها المشروعات، ومذاكرة تفاصيل المشروعات تلك بمنتهى الدقة، لأن التضارب في المعلومات يجعل العميل لا يثق في الشركة وبالتالي يذهب للمنافسين.
كيفية إدارة شركة عقارات
ها قد قمت بعمل دراسة جدوى انشاء شركة عقارات وتعرفت على أهم العوامل التي تساعدك في نجاحها ولكن دعونا لا ننسى أن من أهم الركائز الأساسية لنجاح أي شركة عقارية، هي الإدارة المنظمة والاحترافية التي توفر الوقت والمجهود وتركز على المهام الفعالة في جذب العملاء وإتمام الصفقات ومن ثم زيادة المبيعات والأرباح،
ومن هنا تكون أنت كصاحب شركة عقارية ناشئة وتعمل على دراسة جدوى انشاء شركة عقارات فأنت بحاجة ماسة إلى برنامج ادارة بيانات العملاء CRM انجاز المخصص لكافة أنواع الشركات العاملة في القطاع العقاري بالتحديد، والذي يقدم لك أحدث الأدوات والحلول الذكية لإدارة شاملة لشركتك مع تحسين العلاقة مع العملاء المحتملين،
وتحويلهم إلى عملاء فعليين وجذب المزيد من العملاء الجدد؛ من خلال حفظ وتنظيم وتحليل بيانات العملاء عبر منصة إلكترونية موحدة يسهل الوصول إليها والتعامل معها؛ لكونها تعتمد على السحابية الإلكترونية.
تعرف على: CRM إدارة الشركات الناشئة في مجال التطوير العقاري
وأخيراً، برنامج إدارة علاقات العملاء للشركات العقارية من انجاز هو من أفضل أنظمة الإدارة التي ستساعدك بشكل كبير في زيادة إنتاجيتك والظهور سريعاً بين المنافسين بفضل القدرة الكبيرة على تنظيم العمل وفهم متطلباته وبالتالي تقديم الأدوات التي تزيد من انتاجيته؛ عبر الحصول على أكبر عدد من العملاء خلال فترة وجيزة ننصحك بالاهتمام والتطلع الي معرفة المزيد حول انظمة الـ crm عند قيامك بعمل دراسة جدوى انشاء شركة عقارات.
