كيف يتم حساب مبيعات السيلز ؟ مندوب المبيعات العقارية يعتبر من أهم الركائز التي تعتمد عليها الشركة سواء كانت تعمل في مجال التطوير أو التسويق العقاري لتحقيق الخطة البيعية المستهدفة، وكلما كان موهوباً ولديه المهارات المناسبة لتلك المهنة؛ كلما عاد ذلك بالنفع على إنتاجية الشركة ونجاحها، ولكن السؤال هنا كيف يتم حساب مبيعات السيلز وهل توجد آلية متطورة تقدم تلك الخدمة واستطيع من خلالها أنا كصاحب شركة، معرفة إنتاجية كل موظف داخل فريق المبيعات؟ الإجابة باستفاضة ستجدها فيما هو قادم.
كيف يتم حساب مبيعات السيلز؟
يمكن عمل ذلك بسهولة باستخدام برنامج إدارة بيانات العملاء المقدم من شركة انجاز التكنولوجية الذي له تأثير السحر على تعزيز قوة فريق المبيعات لديك، خاصة أنه برنامج مخصص بالكامل للشركات العاملة في المجال العقاري ويعي جيداً متطلبات العمل ويقدم حلولاً ذكية على أسس علمية ومدروسة تسهل كثيراً من مسار العمل سواء على مستوى التسويق أو المبيعات.
وذلك عن طريق الربط بينهما عبر منصة الكترونية موحدة يتم من خلالها متابعة سير العمل بكافة تفاصيله، وتقديم تقارير خاصة بالمبيعات وعدد العملاء الذين قاموا بالتسجيل وماهية الموظفين الذين تواصلوا معهم ومتى تم ذلك وتفاصيل آخر تواصل تم مع العميل وبالتالي القدرة على تحديد أداء وكفاءة كل موظف مبيعات بسهولة ومعرفة عدد العمليات البيعية التي نجح في إبرامها.
ما هي نسبة مندوب المبيعات في المجال العقاري؟
مميزات نظام إدارة العقارات CRM من انجاز لا تعد ولا تحصى ومنها زيادة إنتاجية المبيعات، وكذلك القدرة على احتساب kpi للسيز وغيرها الكثير، وذلك من خلال السماح لفريق المبيعات الوصول بكل سهولة إلى بيانات العملاء المحتملين
وتقديم النظام اقتراحات لهم حول الوقت والطريقة الأنسب للتواصل معهم، كما أن صاحب الشركة سيكون على دراية بكل تفصيلة على النظام بدءاً من تسجيل العميل على اللوحة والموظف الذي تم تحويله إليه.
والذي سيقوم بدوره بتدوين ما تم مع هذا العميل على التايم لاين وأين وصلت المفاوضات وهل نجح هذا الموظف في إبرام الصفقة أم لم يكمل الرحلة مع العميل وموظف آخر هو الذي أكمل معه وهكذا، وبالتالي يستطيع صاحب العمل طلب تقرير عن أداء الموظف هذا أو غيره؛ لتقييم أدائه وتحديد عدد الوحدات التي قام ببيعها وبالتالي تحديد نسبة العمولات والأرباح الخاصة به طبقاً للمعايير الخاصة بالشركة.
تعرف على: كيف يتم احتساب kpi للسيلز وقياس مؤشرات الاداء للسيلز
كيف تكون ناجحا في المبيعات؟
سيلز العقارات الناجح هو القادر على التحكم في عملية بيع العقار بداية من الطرح إلى إغلاق الصفقة في أسرع وقت، وهو مستحوذ على ثقة العميل ومتيقناً بأنه سيعاود التعامل معه مرة أخرى،
ولكن كيف يتم ذلك وما هي الصفات التي لابد أن تتواجد في مندوب المبيعات الذي يبحث عنه ويفضله العملاء في التعامل؟ الإجابة تتلخص في أن العميل يشعر بأنك تركز عليه وعلى تحقيق أعلى فائدة له وليس مجرد إتمام الصفقة.
والتحدث معه بمنتهى المصداقية والشفافية النابعة عن فهم حقيقي لمجريات السوق والمجال الذي تعمل به، بالإضافة إلى الثقة والاستعداد الكامل للإجابة عن أي سؤال بوضوح وسرعة ودون أي ارتباك، بالإضافة إلى الاستماع الجيد له وفهم مخاوفه ومحاولة التخلص منها وتقديم له احتياجاته التي استطاع تحصيلها من مجمل أسئلته وحواره معه،
وتلك الإمكانيات وأكثر يقدمها لك برنامج إدارة بيانات العملاء من إنجاز للشركات عبر تيسير عملية البيع على الوكلاء ومساعدتهم في تقديم خدمة عملاء أفضل تضمن ولائهم للكيان بشكل كبير.
تعرف على: الفرق بين البروكر والمطور العقاري
كيفية تحديد تارجت المبيعات
إدارة منظومة العمل بشكل كامل باستخدام نظام إدارة الشركات العقارية من إنجاز، يمنحك قدرة تحليلية قوية للسوق والمنافسين وطبيعة العملاء المستهدفين وبالتالي تهيئة حملات تسويقية فعالة لاستهدافهم، وبالتالي مساعدتك في وضع خطة للمبيعات يمكن من خلالها تحديد التارجت الذي يمكن للشركة تحقيقه أو الوصول إليه؛
اعتماداً على بيانات حقيقية جاءت من تحليل مجموعة من الأرقام والعمليات على نظام ذكي ومتطور قادر على تحقيق فهم أعمق للعملاء، خاصة أن الدراسات وجدت أن تحديد تارجت المبيعات باحترافية يتم عبر تحديد مجموعة من العناصر التي يوفرها برنامج إدارة علاقات العملاء وهي:
- قوة فريق المبيعات في الشركة، وذلك عن طريق احتساب عدد الصفقات التي قام بها كل موظف ومقارنتها بما استطاع الفريق ككل تحقيقه.
- عقد مقارنة ما بين حجم المبيعات التي تم تحقيقها خلال الفترة الراهنة، وبين الفترة السابقة لها، وتقدير حجم الربح أو الخسارة.
- تحديد متوسط الدورة الزمنية لكل عملية بيع أي الفترة التي يحتاجها كل عميل من أجل اتخاذ القرار بالشراء.
وأخيراً، وبعد حساب مبيعات السيلز والتارجت الخاص بالفريق عبر النقاط التالية باستخدام البيانات التي يتيحها برنامج إدارة بيانات العملاء من انجاز؛ يمكنك كمدير مبيعات تحديد هدف يتناسب مع تلك العناصر؛ حتى تصل إلى أفضل النتائج سواء لفريق المبيعات أو الشركة ككل.
