كم يبلغ متوسط رواتب سيلز العقارات

راتب وسيط عقاري

بالنظر إلى متوسط رواتب سيلز العقارات نجده يبدأ من حوالي 5 آلاف جنيه مرتب ثابت في المتوسط، بالإضافة إلى العمولات، ولكن هذا الأمر ليس ثابتاً فهناك شركات تطلب سيلز مبتدئ وبدون أي خبرة وبالتالي يقل المرتب نسبياً في مقابل منحه فرصة للتعلم واكتساب خبرة إلخ،

وهناك شركات أخرى تشترط الحصول على سيلز خبرة لكي يكون جاهزاً لإتمام الصفقات وتحقيق المرجو منه على الوجه الأمثل وبالتالي تمنحه مرتب أكبر؛ لكونها تحقق مكاسب فعلية من وراء مجهوداته في عقد الصفقات بشكل سريع، ومما سبق نجد أن تحديد راتب الوسيط العقاري أمراً صعباً لأنه يتم بالتفاهم بين الطرفين واحتياجات كل منهما وأهدافهم بشكل عام.

تعليم سيلز العقارات

هناك الكثير من المقومات والعوامل التي تقوم شركات التطوير أو التسويق العقاري بتحديد متوسط رواتب سيلز العقارات على أساسها، والتي هي في الوقت ذاته يمكن من خلالها الحكم على هذا المندوب بأنه سيكون ناجحاً ومتميزاً في هذا المجال من عدمه،

ولكن في البداية لابد من فهم ماهية سيلز العقارات، ونجد أنه الشخص الذي يقوم بكافة الأنشطة التي تتم تجاه العميل سواء عمليات البيع أو الشراء؛ لتحقيق أهداف العميل وبما يتماشى في الوقت ذاته مع توجهات الشركة وأهدافها، ولكن بعد إلمامه الجيد بمجال العقارات؛ لكونه من أكثر المجالات تخصصاً في المجال البيعي،

وعن أبرز تلك العوامل التي لابد من توافرها في أي سيلز عقارات ناجح الآتي:

1- امتلاك السيلز للمعرفة

تعتبر المعرفة Knowledge من أهم المحاور التي تمكن السيلز من النجاح داخل مجال المبيعات بشكل كبير، والمقصود بالمعرفة هنا هو كم المعلومات التي يتم الحصول عليها حول 4 أشياء وهم:

1. المنتج العقاري: تشمل صفاته، وأبرزها الموقع والأسعار وأنظمة السداد ونسب التحميل وبنود العقد والحقوق التي يضمنها المطور والعائد على الاستثمار، والخدمات أو المزايا التي تعود على العميل عند شراء الوحدة سواء كانت سكنية أو تجارية إلخ.
2. الشركة: ويشمل ذلك استراتيجية الشركة وسياسات العمليات التي تتم بداخلها، ونوع المشاريع التي تقدمها، وطريقتها في البيع ومزاياها التنافسية عن باقي الشركات، وباقي تفاصيل الصورة الذهنية التي تحاول إنشائها داخل ذهن العميل.
3. حجم المنافسة: القدرة على تحليل المنافسين، والتعرف على التفاصيل التي يقدموها وتجذب العملاء ولا توجد لديك والعكس.
4. العميل: فهم سلوكيات العميل واحتياجاته وأهم المؤثرات أو عوامل الجذب التي تدفعه للشراء، فهناك عميل على سبيل المثال، يبحث عن الاستثمار المجدي، وآخر يبحث عن الانتقال إلى مستوى اجتماعي أفضل، وثالث يريد تحقيق أعلى عائد استثماري على المدى الطويل وهكذا.

الشركات العقارية وتارجت مسؤولي المبيعات !
اكيد كل شركة عقارية لابد ان تلزم مسؤول المبيعات بتارجت شهري او كل ثلاث اشهر ولابد من وجود اداة لمساعدة مسؤول المبيعات .
سجل الان : https://t.co/1b0S0MaDYt pic.twitter.com/KCrZzktOS8

— Engaz CRM (@EngazCrm) November 5, 2019

2- امتلاك السيلز للمهارات

تعتبر المهارات هي الخطوة التالية بعد المعرفة، وامتلاك السيلز لها تمكنه من استخدام المعرفة بالشكل المثالي خلال العملية البيعية نفسها؛ لكي يستطيع إتمام الصفقة بنجاح، ومن أهم المهارات Skills الواجب توافرها في السيلز الناجح والتي على أساسها يتحدد متوسط رواتب سيلز العقارات الآتي:

1. جذب اهتمام العميل: عبر اختياره الدقيق للكلمات التي يحتاج العميل لسماعها، واستخدام نبرة الصوت المفعمة بالثقة والمصداقية التي تجعل العميل يركز معه من أول المكاملة حتى نهايتها.
2. طرح الأسئلة المؤهلة: طرح نوعية الأسئلة على العميل التي تشعره بأنه يفهم احتياجاته وظروفه المادية التي يعتمد عليها في اختيار المساحة ونظام السداد إلخ.
3. العرض المقنع: بناءً على الحديث الذي تم مع العميل؛ يستطيع السيلز الناجح في تقديم العرض الأفضل والأنسب لاحتياجاته وظروفه.
4. تقديم الحلول: تلقي استفساراته واعتراضاته بشكل رحب والقدرة على إزالة مخاوف العميل، وتغيير وجهة نظره للاتجاه الصحيح نحو إتمام الصفقة.
5. إغلاق الصفقة: القدرة على إتمام الصفقة بدون أي ضغط على العميل، بل على العكس لابد أن يستشعر الثقة التي تجعله يعاود التعامل معه مرة أخرى بل ويرشحه لآخرين.
6. المتابعة: عبر البحث عن أفضل طرق المتابعة التي تمكنه من الحفاظ على ثقة العميل واستمرار العلاقة بينهم وبالتالي عدم فقده لصالح أي منافس آخر.
7. وضع خطة للمبيعات: وذلك بعد فهم جانبين، الأول العملية البيعية الخاصة به والخطوات التي سوف يسير عليها، والثانية فهم التارجت البيعي المطلوب منه، والأنشطة التي سيقوم بها لتحقيق هذا الهدف.

أقرأ ايضا: أهم مهارات سيلز العقارات التي يجب عليك اتقانها

3- سلوكيات السيلز الناجح

بعد توافر المعرفة والمهارات عند السيلز؛ والتي يساعده فيها برنامج ادارة بيانات العملاء بشكل كبير، نستطيع الجزم بأنه قد حقق 50% من النجاح، أما ال 50% المتبقية، فهي تتوقف على سلوكه الذي يؤثر بشكل كبير على كل قرار يقوم به وكل شعور ينتابه وكل مكالمة يجريها،

ومن أبرز السمات السلوكية الواجب توافرها في السيلز الناجح والتي يمكن أن ترفع من خبراته ونجاحاته وكذلك متوسط رواتب سيلز العقارات بالتبعية، الحماس والتركيز والحفاظ على مستوى الطاقة لديه بالإضافة إلى القدرة على التطور والرغبة المستمرة في التعلم؛ لتحقيق النجاحات مهما كانت الظروف صعبة.

تعرف على: مهارات فرد المبيعات في المجال العقاري

مسميات الوظائف في الشركات العقارية

بعد التعرف على متوسط رواتب سيلز العقارات ومعايير مندوب المبيعات الناجح، لابد أيضاً من التعرف على بعض مسميات الوظائف في الشركات العقارية، خاصة أن المسمى الوظيفي هو عبارة عن مصطلح يشتمل على بضع كلمات أو أقل، المنصب الذي يشغله الموظف، بحيث يصف مستوى الوظيفة أو المهام والمسؤوليات التي تقع على عاتق الموظف، ومن أبرز المسميات في عالم الشركات العقارية الآتي:

• مندوب مبيعات: هو الشخص الذي يقوم بكل ما يتعلق بالعملاء سواء خدمات الشراء والبيع والتواصل معهم ومراقبة السوق وتقديم مقترحات لإقناع العملاء بالشراء والتوصيات المناسبة لاحتياجاتهم.
• مدير تسويق عقاري: يقوم بإدارة كافة الحملات الإعلانية للترويج عن الوحدات السكنية، وتخطيط الحملات المستقبلية وتوقع ما هو مطلوب تبعاً لدراسات سوقية دقيقة للاطلاع على أحدث سبل التسويق المتطورة.

وأخيراً، وبعد الاطلاع على متوسط رواتب سيلز العقارات وجب التنويه على أنها من الوظائف المطلوبة جداً خلال الآونة الأخيرة؛ نظراً لندرة الموجود أمام الطلب الكبير من الشركات خاصة أنها تتطلب شخص ذو طبيعة خاصة ويريد أن يعمل في هذا المجال بشغف لكونه يحتاج الكثير من الوقت والجهد لكي تتمكن من تحقيق نجاحات به.