مميزات بيع العقارات اون لاين عن طريق نظارات الـ 3d .. الإقبال الكثيف من العملاء على البحث عن العقارات عبر استخدام المواقع الالكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي؛ جعل الشركات المطورة تبحث عن سبل جذب حديثة ومتطورة؛ لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء وتحقيق قيمة تنافسية لها في سوق لا يعترف سوى بالعلم والتطور خاصة في عالم التسويق العقاري ومع تداعيات جائحة كورونا التي فرضت على الشركات تقديم أفكار خارج الصندوق، تجعل عجلة البيع مستمرة رغم التحديات، ومن هنا جاءت مميزات بيع العقارات اون لاين عن طريق نظارات الـ 3d التي ذللت الكثير من العقبات حول تسويق العقار سواء على المستوى المحلي أو العالمي.
بيع العقارات باستخدام نظارات الـ 3d
استخدام التكنولوجيا الحديثة بات أمراً لا يقبل المساومة لأي شركة تطوير عقاري تريد التواجد والمنافسة والتميز في سوق ضخم وجذاب جداً مثل سوق العقارات؛ لكونها بالنهاية تستهدف العملاء وبالطبع الهدف الأوحد للتكنولوجيا عموماً هو “راحة الإنسان”
وهنا الهدف من استخدام تكنولوجيا العقارات تقديم قيمة إضافية للعملاء من كافة الشرائح عبر توفير لهم مجموعة متنوعة من الحلول الاحترافية لكي يستطيعوا إلقاء نظرة شاملة على العقار الذي يريدون شرائه وكأنه موجود على الطبيعة والتأكد من أن مواصفاته تناسب احتياجتهم وتلك الجزئية هي من أبرز مميزات بيع العقارات اون لاين عن طريق نظارات الـ 3d عن بعد وذلك باستخدام أجهزة الكمبيوتر أو الهواتف المحمولة.
كيف تبيع عقار قبل عرضه فى السوق
قد تتمكن الشركات بما تمتلكه من امكانيات الاستفادة من مميزات بيع العقارات اون لاين في الحصول على عملاء شراء من الخارج وخاصة على مستوى المطورين العقاريين الذين في أغلب الأحيان يقومون بالترويج عن مشروعات والبدء الفعلي في بيع الوحدات ولم تدخل تلك المشروعات حيز التنفيذ بعد،
ولكن ماذا لو كنت أنت أحد الأشخاص الذين لا يريدون الاستعانة بواحدة من شركات التسويق العقاري ولديك عقار وتريد التسويق له؛ هنا لابد من إدراك أن تلك العملية تتطلب بعض التحضيرات لكي تضمن بيع عقارك قبل حتى عرضه في السوق، وأبرزها الآتي:
- لابد أولاً من التحلي بالصبر وإدراك أنك تبيع سلعة باهظة الثمن، وبالتالي المشتري بطبيعة الحال سوف يريد الحصول على بعض الوقت للتفكير قبل أخذ القرار النهائي بالشراء، أي أنه لا يتوجب عليك الظن بأنك سوف تقوم ببيع الوحدة في ليلة وضحاها مهما كانت مواصفاتها ممتازة.
- اهتم جيداً بحالة العقار، وضع نفسك مكان العميل ولاحظ ما يمكن أن يجعله يعزف عن الشراء، وبشمل ذلك أعمال الترميم والنظافة والتخلص من أشيائك الشخصية إلخ.
- الاهتمام بجودة الصور الخاصة بالعقار لأنها من أهم العوامل التي تسرع من عملية البيع، خاصة لو كانت تبرز تفاصيل العقار ومميزاته.
- التأكد من وضوح كافة المعلومات التي يبحث العميل عنها في الإعلان، مثل العنوان ورقم الهاتف إلخ، فذلك الأمر يساعده في أخذ القرار بشكل أسرع.
- لابد أن تطرح سعر عادل للوحدة مع ترك مساحة للتفاوض معقولة، ولابد أن يكون هذا السعر مناسب مع المنطقة المتواجد بها العقار.
أقرأ ايضا: كيفية بيع العقارات لعميل خارج مصر وأهم النصائح لاقناع العميل
كيف تعرض عقار؟
من الممكن أن نطرح السؤال بصيغة أخرى، وهي كيف نبيع العقار بسرعة؟، لابد من إدراك أن عملية بيع العقار تتطلب الكثير من الخبرة ولأن العقار من السلع الأعلى قيمة فهو في الغالب يحتاج إلى طريقة عرض قيمة ومميزة حتى تنال السعر الذي تريده،
ومن هنا يتم الاستفادة من مميزات بيع العقارات اون لاين للشركات ولكن ما هي طرق عرض العقارات عموماً؟ الإجابة ستجدها في النقاط الآتية:
طرق عرض العقار الأوف لاين
وهي الطرق التي ليس لها أي علاقة بعالم الانترنت، ولها العديد من القنوات الخاصة بها والتي استخدمت قديماً ولايزال يتم الاعتماد عليها حتى الآن من قبل الكثير من المطورين العقاريين، ومنها الإعلانات عبر التلفاز وكذلك الجرائد والمجلات المتخصصة بالإضافة إلى استخدام اللوحات الإعلانية في الشوارع والإعلانات الورقية،
وتلك السبل لا تختص بالقطاع العقاري فحسب ولكنها تلائم الكثير من المجالات الآخرى، ولكن يعيب أغلب طرق التسويق تلك، بأنها مكلفة بالمقارنة بالطرق الأخرى فالاستفادة بـ مميزات بيع العقارات اون لاين وتوفير التكلفة أمر مميز جدا.
عرض العقارات عبر الانترنت
تمتاز تلك الطريقة بأنها متاحة للجميع وغير مكلفة أبداً بالمقارنة بطرق التسويق الأوفلاين؛ لذلك تجد أن أغلب الشركات المطورة أو الخاصة بالتسويق العقاري حريصون على التواجد عبر الشبكة العنكبوتية سواء بعمل مواقع إلكترونية أو صفحات عبر منصات التواصل الاجتماعي لعرض الوحدات، أما بالنسبة للأشخاص الذين يريدون الترويج عن عقارات تخصهم، يمكنهم اتباع تلك الخطوات أو نشر إعلانات على المواقع التي تقدم تلك الخدمة مثل أوليكس وغيرها.
اللجوء إلى شركات التسويق العقاري
وتلك الطريقة يلجأ لها الشركات المطورة والأشخاص العاديين على السواء من أجل الترويج عن العقارات الخاصة بهم لأكبر عدد من العملاء المحتملين، فهو ينوب عن الطرف الأول في كافة الخطوات من بداية التسويق مروراً باستقبال العميل والتفاهم معه وإبراز مميزات العقار له في محاولة إقناعه
بالإضافة إلى الذهاب به لمشاهدة العقار على الطبيعة والحصول على صفقة بأفضل سعر لك كطرف أول وللعميل كطرف ثاني، ويقدم المسوق العقاري أو البروكر تلك الخدمة في مقابل عمولة يحصل عليها من الطرف الأول.
تعرف على: كيفية جذب العملاء المحتملين وأهمية استخدام نظام crm لإدارتهم
أهمية استخدام التكنولوجيا في التسويق
عبر التعرف على مميزات بيع العقارات اون لاين وفاعليتها في الحصول على العملاء المستهدفين والترويج بشكل أكثر فاعلية للعقارات سواء في الداخل أو الخارج؛ يتضح لنا الدور الهام الذي قامت به تكنولوجيا التسويق
والأثر القوي والتغيرات الجذرية التي أحدثتها في المجال سواء على مستوى أتمتة مهام التسويق الشاقة على أعلى مستوى مع تقليل ساعات العمل اللازمة لذلك، وإتاحة نظرة ثاقبة لك كمالك شركة عقارية في تقدير عائد الاستثمار الناتج عن جهودك الاستثمارية.
بالإضافة إلى مساعدة فرق التسويق في إجراء حملات تسويقية أكثر فاعلية في اكتساب العملاء ومد علاقات طويلة الأمد معهم، ومن أهم تطبيقات استخدام التكنولوجيا في القطاع العقاري هو نظام إدارة العقارات CRM من انجاز الذي يقدم حلول ذكية لإدارة الشركات العاملة في المجال العقاري سواء المطورة أو المسوق
ويشمل ذلك أنشطة المبيعات أو التسويق أو خدمة العملاء، فهو عبارة عن منصة الكترونية موحدة تقوم بحفظ وتنظيم وتحليل بيانات العملاء بالإضافة إلى إمكانية ربطها بكافة الحملات التسويقية وبالتالي تحليل بيانات العملاء من خلالها لمعرفة الحملة الأكثر تحقيقاً للنجاح ومن ثم التركيز عليها والعديد من الخدمات الآخرى التي تهدف بالنهاية إلى زيادة نمو وانتاجية الشركات العقارية.
وأخيراً، تعتبر مميزات بيع العقارات اون لاين عن طريق نظارات الـ 3d واحدة من تطبيقات التكنولوجيا الحديثة في الترويج عن العقارات، ولكن أنت في حاجة إلى حلول احترافية أكثر على مستوى الإدارة والتنظيم والتحليل لكي تستطيع المنافسة، وهذا ما تمنحك إياه انجاز التكنولوجية التي حازت على ثقة أكثر من 20 ألف خبير عقاري في السوق المصرية.
