قد يختلط الأمر في بعض الحالات بين الفرق بين مدير التسويق ومدير المبيعات، وقد يعتقد البعض الآخر أن الإثنين هم الشيء نفسه، ولكن في الحقيقة هناك اختلاف بين مدير التسويق ومدير المبيعات والفرق كبير ومن جميع الإتجاهات، في هذا المقال سنذكر الفرق بينهم من حيث المفهوم، المهام، العيوب، والمميزات وكيف يمكن أن تكون مدير مبيعات أو مدير تسويق ناجح وما هي المعايير التي تحتاجها وكيف يساعدك Engaz CRM في إتمام عملك وإدارة عملائك.
الفرق بين مدير التسويق ومدير المبيعات
الفرق بين مدير التسويق ومدير المبيعات كبير من كل الجهات سواء كان المفهوم أو المهام أو التفاصيل الداخلية، ولكل منهم دور قوي وفعال في عمليات التسويق والبيع وفي الفقرات القادمة سنوضح الفرق بينهم بشكل تفصيلي وواضح.
ما هو الإختلاف بين مدير المبيعات ومدير التسويق في المفهوم؟
| مدير المبيعات | مدير التسويق |
| مدير المبيعات هو المسؤول عن كل عمليات البيع في الشركات وله مهارات تواصل عالية لإتمام عمليات البيع للشركة، بالإضافة إلى مساعدته لكل فريق المبيعات وتوجيههم وإعطائهم النصائح اللازمة للوصول إلى أعلى النتائج في المبيعات. | مدير التسويق هو المسؤول عن قسم التسويق في الشركة والمسؤول عن وضع الخطط التسويقية وتوزيع المهام على فريق التسويق ومتابعة حملات الترويج لخدمات ومنتجات الشركة. |
الإختلاف بين مدير المبيعات ومدير التسويق في المهام
| مدير المبيعات | مدير التسويق |
|
|
الإختلاف بين مدير التسويق ومدير المبيعات في المميزات
| مدير المبيعات | مدير التسويق |
|
|
الإختلاف بين مدير التسويق ومدير المبيعات في العيوب
| مدير التسويق | مدير المبيعات |
|
|
كيف تكون مدير تسويق ناجح؟
لتكون مدير تسويق ناجح يجب أن تتوفر فيك بعض الصفات والمعايير:
- المرونة لتقبل كل المهمات المطلوبة ومواجهة المشكلات المفاجئة التي تواجه الشركة في أي وقت.
- لتدير فريق تسويق كامل بكل التخصصات يجب أن يكون لديك خبرة كبيرة في الإدارة من خلال التعلم المستمر والتطوير الذاتي.
- معرفة كيفية كتابة محتويات الإعلانات التسويقية.
- تعلم كيفية تحديد الجمهور المستهدف ودراسة احتياجاته وسلوكه ورغباته بشكل دقيق.
- تطوير وتعزيز مهارات التواصل.
- القدرة على الإبتكار والإبداع وهذا يمكن أن يتواجد من خلال البحث المستمر والتغذية البصرية والدراسة.
كيف تكون مدير مبيعات ناجح؟
مدير المبيعات أيضًا له معايير ليكون ناجح، إليك صفات مدير المبيعات الناجح:
وضع القوانين: يجب أن يكون مدير المبيعات قادر على وضع القوانين وإلزام الفريق بالأخلاقيات والتنافس بشرف.
التطوير الذاتي: يعمل مدير المبيعات على التطوير المستمر من خلال حضور دورات تدريبية متنوعة.
اتخاذ القرار: يجب أن يستطيع اختيار الفريق المناسب وله قدرة على اتخاذ القرار فيما يخص أفراد الفريق.
التحفيز: قدرته على تحفيز الفريق وتطويره.
التقييم: تقييم أفراد الفريق من الأشياء الهامة في مدير المبيعات؛ لأنه يعتمد عليه تطوير الفريق وتعزيز نقاط الضعف.
التواجد: يجب أن يكون مدير المبيعات متواجد بشكل مستمر لمتابعة كل شيء.
صنع التقارير: التقارير المطلوبة من مدير المبيعات هي غاية في الأهمية؛ لذلك مدير المبيعات الناجح يجب أن يكون على علم بكيفية تقديم التقارير.
توفر لك Engaz CRM العديد من المساعدات في إدارة العملاء من خلال تحويلهم إلى صفقات ناجحة ومربحة ومساعدتك في الحصول على تقارير وتحليلات كاملة ومفصلة فيما يخص عملائك والتواصل معهم بشكل مستمر، تواصل معنا واحصل على استشارة مجانية للإجابة عن كل ما تحتاج إليه.
