فهم الفرق بين التقدير المالي والفني هو مفتاح النجاح لأي مستثمر، مطور، أو مشترٍ لأن نوع منهم يجيب على سؤال مهم وهو كم يساوي هذا العقار، بينما يجيب النوع الآخر على سؤال ما هي حالة ومدى سلامة العقار بالكامل، لذلك تعتبر من الخطوات الأساسية التي يجب عليك القيام بها هي معرفة الفرق بينهما.
في حديثنا معك اليوم، سوف نوضح لك تعريف كل نوع منهما مع مراعاة ذكر متى يتم استخدام كل منهما في مجال العقارات وكيف يمكن أن تساعدك أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) الحديثة في دمج هذه التقييمات لتقديم أفضل استفادة لك ولعملك.
الفرق بين التقدير المالي والفني: تعريف التقدير المالي والفني
حتى تدرك الفرق بين التقدير المالي والفني في مجال العقارات، يجب أن تتعمق في تعريف كل منهما في البداية، وهذا ما سنوضحه لك فيما يلي:
التقدير المالي (Financial Appraisal أو Valuation):
يركّز على تحديد القيمة السوقية للعقار، على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شقة وترغب في بيعها، فإن التقدير المالي سيساعدك في معرفة السعر العادل لها، يتم احتساب هذا التقدير بناءً على عدة عوامل، مثل أسعار العقارات المشابهة في المنطقة، والدخل المتوقع من تأجير العقار، أو حتى تكلفة بناء عقار مماثل من البداية.
هذا النوع من التقدير مهم للغاية في حالات مثل التقديم على قرض بنكي، أو وجود نزاع بين طرفين حول قيمة العقار.
التقدير الفني (Technical Appraisal أو Due Diligence Technical):
أما التقدير الفني فهو مختلف تمامًا عن التقدير المالي لأنه لا نتحدث عن السعر، بل عن الحالة الفعلية للعقار، فإذا كنت تنوي شراء فيلا قديمة على سبيل المثال، فإن التقدير الفني سيوضح لك حالتها الإنشائية، ويكشف إن كان هناك مشكلات في الأساسات أو الأسقف أو شبكات المياه والكهرباء، أو أي أضرار قد تظهر لاحقًا.
في هذا التقدير يقوم مهندس مختص بإجراء هذا التقييم بعد فحص شامل للعقار، وذلك لضمان عدم وقوع أي مشكلة قد تكلّفك الكثير في الصيانة والإصلاح.
متى تستخدم كل نوع من أنواع التقدير؟
يظهر الفرق بين التقدير المالي والفني بوضوح في سيناريوهات الاستخدام، حيث ستجد أن كل نوع منهما يوفر معلومات وبيانات تدعم مشروعك.
- التقدير المالي:
- الشراء والبيع: لتحديد سعر عادل يرضي البائع والمشتري.
- الحصول على تمويل: البنوك والمؤسسات المالية تطلب تقديراً مالياً لتحديد قيمة القرض الذي يمكن منحه.
- الاستثمار: لتقييم العائد المتوقع على الاستثمار العقاري.
- النزاعات القانونية: في قضايا الميراث، الطلاق، أو نزاعات الملكية لتحديد حصة كل طرف.
- التأمين: لتحديد قيمة التأمين المناسبة للعقار.
- التقدير الفني:
- قبل الشراء: للتأكد من خلو العقار من العيوب الهيكلية أو المشاكل التي قد تكلف المشتري مبالغ طائلة لاحقاً.
- تجديد أو تطوير: لتقييم مدى صلاحية الهيكل القائم للتعديلات المخطط لها.
- مطالبات التأمين: لتقييم الأضرار الناتجة عن الكوارث الطبيعية أو الحوادث.
- الصيانة الوقائية: لوضع خطط صيانة بناءً على حالة العقار.
- التأكد من الامتثال: لضمان التزام العقار بكافة قوانين البناء والسلامة.
مما سبق ستجد أن الفرق بين التقدير المالي والفني يتجلى في الغاية النهائية لكل منهما؛ فالأول يحدد القيمة، والثاني يؤكد الجودة والصلاحية.
ما هي أدوات CRM المناسبة لكل نوع؟
قد يعتقد البعض أن فوائد استخدام CRM يقتصر فقط على إدارة علاقات العملاء، لكن في الواقع، يشمل أيضًا دعم عمليات التقدير المالي والفني بكفاءة عالية، وهذا الأمر يعتبر ضروري في مجال العقارات على وجه الخصوص.
كيفية الاستفادة من CRM في التقدير المالي:
- يساعد في تخزين البيانات العقارية، تاريخ البيع، بالإضافة إلى أسعار كاملة وتحليلات شاملة للسوق
- تتبع اهتمامات المشترين والمستثمرين لتحديد العقارات ذات الطلب المرتفع.
- تحليل اتجاهات السوق وتقدير القيم المستقبلية.
- إنشاء تقارير تقدير مالي موحدة ودقيقة بسرعة.
كيفية الاستفادة من CRM في التقدير الفني:
- تنظيم مواعيد فحص العقارات وتحديد المهندسين المناسبين.
- تخزين خرائط البناء، تقارير الفحص السابقة، صور العيوب، وتراخيص البناء.
- مراقبة التقدم في عمليات الإصلاح والصيانة الموصي بها.
- إدارة بيانات المقاولين والخبراء الفنيين المتعاونين.
- تسهيل التواصل بين المهندسين، العملاء، ومقدمي الخدمات بخصوص النتائج الفنية.
دور التقارير والتحليلات في دعم القرار
تكمن القيمة الحقيقية لكل من التقدير المالي والفني في قدرتهما على إثراء عملية اتخاذ القرار، لكن القوة الحقيقية تظهر عند دمج نتائجهما، توفر أنظمة CRM أدوات تحليلية متقدمة تسمح بـ:
- التقارير الموحدة: دمج البيانات المالية والفنية في تقرير واحد شامل يقدم صورة متكاملة عن العقار.
- تحليل المخاطر: تحديد المخاطر المالية المحتملة (مثل تقلبات السوق) والمخاطر الفنية (مثل عيوب البناء الكبرى) وتقييم تأثيرها المشترك على العقار.
- التخطيط الاستراتيجي: بناء على التحليلات، يمكن للمستثمرين اتخاذ قرارات مدروسة بشأن الشراء، البيع، التطوير، أو الصيانة.
- الشفافية والثقة: توفير تقارير مفصلة ومدعومة بالبيانات يعزز الثقة بين جميع الأطراف المعنية.
هذا الدمج يبرز أن فهم الفرق بين التقدير المالي والفني نقطة انطلاق نحو رؤية أشمل وأعمق، لذلك ينصح دائمًا باستخدامه في مجالك العقاري لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.
تعرف على: مصطلحات عقارية تُفيدك في عملك!
أخطاء شائعة عند التقدير وطرق تجنبها
من الممكن أن تحدث بعض الأخطاء الشائعة عند القيام بالتقدير المالي أو الفني، والتي يمكن أن تؤثر سلباً على القرار النهائي، لذلك نحن معك اليوم من أجل تحديد هذه المشاكل حتى تتجنبها بقدر الإمكان:
- الخطأ: عدم فهم الفرق بين التقدير المالي والفني قد يدفع البعض للاكتفاء بأحدهما فقط، مما يعرضهم لمخاطر غير متوقعة.
طريقة التجنب: حاول دائمًا أن تطلب كلا التقديرين عند اتخاذ قرارات عقارية مهمة.
- الخطأ: استخدام بيانات قديمة أو غير دقيقة خاصة في التقدير المالي، وهذا الخطأ يتم من خلال الاعتماد على مقارنات سوقية غير حديثة، أما بالنسبة للتقدير الفني، فيتم من خلاله تجاهل التغيرات أو الإصلاحات الحديثة.
طريقة التجنب: يجب أن تقوم بتحديث البيانات باستمرار والاستفادة من أنظمة CRM التي توفر تحديثات فورية.
- الخطأ: اللجوء إلى أشخاص غير مؤهلين لخفض التكاليف.
طريقة التجنب: التأكد دائمًا من أن المثمنين والمهندسين معتمدون ولديهم الخبرة الكافية لضمان حصولك على نتائج مُرضية في النهاية.
- الخطأ: عدم الأخذ في الاعتبار التغيرات الاقتصادية، السياسات الحكومية، أو التطورات العمرانية المحيطة.
طريقة التجنب: إجراء بحث متكامل يشمل هذه العوامل بتفاصيلها المختلفة.
- الخطأ: التحيز الشخصي سواء كان للمثمن أو للعميل.
طريقة التجنب: الاعتماد على البيانات الملموسة والتحليلات الموضوعية التي توفرها أنظمة مثل CRM.
استعن بمنصة إنجاز Engaz crm للحصول على أفضل تجربة ممكنة!
في النهاية، نتمنى أن نكون قد أوضحنا لك الفرق بين التقدير المالي والفني بطريقة بسيطة وسهلة يمكن أن تساعدك في عملك العقاري، كلاهما ضروريان، مكملان لبعضهما البعض، ولا غنى لأحدهما عن الآخر في اتخاذ قرار عقاري مستنير. ومع الدعم الفعال من أنظمة CRM المتطورة، يصبح لديك القدرة على معالجة المعلومات المعقدة بكفاءة.
