التحديات التي يواجهها المسوق العقاري 

يواجه المسوق العقاري العديد من التحديات التي تُعيق عمله في العقارات وحتى يتغلب على هذه التحديات يجب أن يكون على علم بها وما هي الطرق التي من الممكن أن تجعله يتجنب هذه التحديا ويتغلب عليها، في هذا المقال سنقوم بذكر أهم التحديات التي يواجهها المسوق العقاري، وكيف يستطيع التغلب عليها، وما هي تحديات التسويق الإلكتروني كيفية المتابعة بشكل مستمر.

أهم التحديات التي يواجهها المسوق العقاري في الوقت الحاضر 

يواجه المسوق العقاري في رحلته مع العقارات العديد من التحديات الكبيرة والمؤثرة في مسار عمله وقدرته على إتمام الصفقات التي يجدها، في هذه الفقرة سنعرض أهم التحديات التي يواجهها المسوق العقاري:

1. التنافس الشديد: المنافسة في سوق العقارات أصبحت قوية جدًا وهذا قد يؤثر على المسوق في العديد من الجوانب منها تقليل فرصته في الحصول على عملاء وإتمام الصفقات، تنخفض أرباحه بمرور الوقت لوجود بدائل أخرى، يزداد العمل عليه، ولا يستطيع الإحتفاظ بالميزة التنافسية التي لديه وكل هذه الأشياء تؤثر على عمل المسوق بشكل كبير وتُعرضه للخسارة.
2. التغير المستمر في السوق: التغيرات المستمرة في سوق العقارات هي من أكبر التحديات التي يواجهها المسوق، تتغير احتياجات العملاء بشكل قوي وسريع وهذا يؤثر على السوق بالكامل وعلى الخطط والترتيبات التي يضعها المسوق.
3. التسويق الرقمي: عدم معرفة المسوق بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية التعامل معه تجعله في خطر شديد؛ لذلك تعلم التسويق الرقمي من التحديات الكبيرة التي يجب أن يتعامل معها المسوق.
4. اللوائح: تختلف اللوائح والتشريعات الخاصة بالعقارات من دولة إلى أخرى من مكان لمكان.
5. تراجع المبيعات: قد يحدث في فترة من الفترات تباطؤ في مبيعات العقارات مما يُشكل أزمة بنسبة للمسوق لعدم قدرته على إتمام الصفقات.
6. التغيرات الإقتصادية: تؤثر التغيرات الإقتصادية على التشريعات الضريبية واللوائح الخاصة بالعقارات وهذا يضع المسوق في صعوبة مجاراة هذه التغيرات بشكل دوري.

كيفية حل المسوق العقاري لتلك التحديات 

يحتاج المسوق إلى العديد من الإجراءات ليستطيع تخطي هذه التحديات ومواجهتها:

• التعلم المستمر من الأساسيات التي تساعد المسوق في معرفة كل المستجدات مما يجعله مؤهل للتغلب على أي تحدي.
• تكوين شبكة علاقات قوية فهذا يجعله أقرب إلى السوق وأكثر قوة من خلال المساعدات والتعاملات مع الآخرين.
• يتعلم كيفية التعامل مع التكنولوجيا وكيف يمكن أن يستخدم التسويق الرقمي ليدعم عمله أكثر.
• تحليل سوق العقارات في مصر بشكل مستمر والمراقبة الدائمة لمعرفة كل جديد يحدث في السوق كل التغيرات وبالتالي يكون جاهز لأي تغيرات تحدث وكيف يمكنه التعامل معها.
• العمل على تحديد الميزة التنافسية والإحتفاظ بها والعمل أيضًا على تطوير هذه الميزة من وقت لآخر حتى لا تختفي بمرور الوقت وبالتغيرات التي تحدث من وقت لآخر.
• التوسع في الأسواق ومعرفة كل جديد في كل سوق لأن هذا يجعله أكثر قوة في التعامل مع تقلبات السوق.
• تنمية المهارات المختلفة مثل معرفة كيف يتم إقناع العميل وأسس البيع والشراء وكيفية تحليل السوق وغيرها من المهارات الهامة للمسوق العقاري.

ابحث أيضًا عن “كيف أطلع رخصة المسوق العقاري؟” لتكون في أمان من الناحية القانونية ولا تتعرض لأي مشكلات أثناء عملك.

تحديات التسويق العقاري الإلكتروني وحلولها 

يواجه التسويق العقاري الإلكتروني العديد من التحديات ولكن لكل شيء حل في هذه الفقرة سنذكر التحديات التي يتعرض لها السوق العقاري والحلول المقترحة لها:

متابعة أحدث تقنيات التسويق الإلكتروني 

هناك العديد من الوسائل التي تجعلك تتابع أحدث تقنيات التسويق الإلكتروني بشكل مستمر مثل:

• قراءة المدونات الخاصة بالمحترفين في المجال، قراءة الكتب المختلفة والمقالات، والبحث المستمر.
• التعلم المستمر وحضور الدورات التدريبية؛ لأن في الدورات يقوم المحاضرون بذكر التحديثات والتقنيات الجديدة.
• المشاركة في مجموعات وسائل التواصل الإجتماعي في مختلف التطبيقات وخاصةً تطبيق linkedin والذي يعتبر تجمع كبير للأخصائيين في المجالات المختلفة.
• حضور مؤتمرات وندوات لمختلف الشخصيات الموجودة في المجال لمعرفة كل جديد.

شركة Engaz CRM لإدارة العملاء 

شركة Engaz CRM هي المسؤولة عن إدارة العملاء الخاصين بشركات العقارات من خلال تقارير وتحليلات متكاملة لتحويل العملاء إلى صفقات مربحة، كما أنها تقوم بالتواصل المستمر مع العملاء بعدة وسائل مثل المكالمات الهاتفية، الرسائل النصية، ورسائل الواتساب والبريد الإلكتروني، وتوفر إنجاز تطبيق لتسهيل التعاملات الخاصة بك، تواصل معنا واحصل على استشارة مجانية لإدارة عملائك وزيادة مبيعاتك.